每2秒就有一筆交易、每10秒就賣出一支口紅、每12秒就賣出一瓶香水……這樣的速度造就了香港著名化妝品連鎖店——莎莎?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，每個(gè)到香港的內(nèi)地游客，必逛過(guò)莎莎。而根據(jù)莎莎國(guó)際最新公布的財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告上的數(shù)字，8年間，內(nèi)地莎莎原定的擴(kuò)張計(jì)劃沒有完成，并且連續(xù)呈虧損狀態(tài)。為什么莎莎香港和莎莎內(nèi)地的差距這么大？它們的差距體現(xiàn)在哪里？

1 價(jià)格高 品牌少

　　內(nèi)地莎莎 “摔跟頭”

　　“我到香港逛莎莎每次都會(huì)買雅詩(shī)蘭黛的眼部修復(fù)精華，聽說(shuō)莎莎開到家門口來(lái)了，當(dāng)時(shí)真的是蠻開心的，可是進(jìn)去一逛發(fā)現(xiàn)，和香港店鋪相差太大了，很多大牌都沒有，這也就算了，一些品牌的化妝品比香港還貴?！奔易￠L(zhǎng)沙的周小姐表示，今年5月莎莎在長(zhǎng)沙新開店鋪，令她大失所望。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，莎莎在香港的火爆是因?yàn)樗饾u形成了自己的經(jīng)營(yíng)模式，依靠代理品牌及香港免稅等政策優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)策略打開市場(chǎng)，逐步建立起了一線化妝品品牌“價(jià)格殺手”的形象。這種商業(yè)模式簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“低價(jià)賣大牌”，在香港已經(jīng)運(yùn)營(yíng)得很成熟了，但在內(nèi)地開店后，香港的優(yōu)勢(shì)卻難以保持：首先是內(nèi)地高檔化妝品的消費(fèi)稅有些高達(dá)30%，還要加上10%的關(guān)稅、17%的增值稅，內(nèi)地莎莎的產(chǎn)品價(jià)格比香港莎莎店高出了20%~30%，這令莎莎喪失了最核心的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　此外，經(jīng)記者咨詢，內(nèi)地莎莎在衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)上，由于衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生檢疫號(hào)、中文標(biāo)簽是唯一的，且僅屬于申請(qǐng)者所有，因此在此前已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的一線化妝品已經(jīng)成為唯一擁有者，莎莎只能通過(guò)合作進(jìn)行銷售。在香港，莎莎能夠拿到很多國(guó)際一線大品牌的代理權(quán)，但在內(nèi)地市場(chǎng)，莎莎卻無(wú)法拿到這些一線大品牌的代理權(quán)。

　　有知名品牌經(jīng)理表示，其品牌在香港是與莎莎合作的，但在內(nèi)地沒有，他們?cè)趦?nèi)地有比莎莎更好的銷售渠道，他認(rèn)為在內(nèi)地，一些知名的美容化妝品專營(yíng)店品牌已成功超越了莎莎，這些品牌對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)有著真正深刻的了解，身段也放得足夠低。綜合以上情況，要說(shuō)服精明的內(nèi)地消費(fèi)者選擇內(nèi)地莎莎并不容易。

　　2 內(nèi)地莎莎華南僅2家店

　　深圳人選擇 直接赴港

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，莎莎在中國(guó)26座城市里開了53間店鋪。相比較開店較多的華中、華北地區(qū)，臨近香港的華南地區(qū)僅有四家店，其中廣東省僅有的2家都在廣州，而因?yàn)殡x香港太近，莎莎在深圳并沒有開店。

　　“深圳人肯定是直接去香港莎莎購(gòu)買啦，又近，又方便。”Emma在一家外企工作，經(jīng)常出差到香港，每次過(guò)關(guān)都會(huì)給公司其他姐妹采購(gòu)一堆化妝品回來(lái)?！爸灰腔瘖y品都會(huì)選擇去香港買，香港莎莎經(jīng)常會(huì)有一些新的品牌上柜，我還會(huì)經(jīng)常幫內(nèi)地朋友代購(gòu)一些他們買不到的化妝品?！?/p>

　　淘寶店主薇薇每?jī)芍芫蜁?huì)去一次香港，她在淘寶上開了一家專以代購(gòu)香港莎莎的化妝品店?！翱腿酥付晨町a(chǎn)品后，我再去香港買回來(lái)寄給她，只提供小票就好了，還有就是針對(duì)一些客戶，我會(huì)在買到產(chǎn)品后第一時(shí)間拍照微信給對(duì)方。我還會(huì)趁著莎莎大特價(jià)的時(shí)候進(jìn)一批貨。比如最近防曬產(chǎn)品就在打特價(jià)?！彼硎竞芏嗥放迫缣m蔻、香奈兒、資生堂等一線產(chǎn)品在莎莎都能以比商場(chǎng)便宜三到五成的價(jià)格買到，而且香港莎莎會(huì)定期推出3~4折超低價(jià)名品銷售來(lái)吸引更多顧客，只要用心留意下就好了。

　　3 官網(wǎng)莎莎滿150元包郵

　　內(nèi)地人網(wǎng)購(gòu)或被抽檢補(bǔ)稅

　　除了直接去香港購(gòu)買或代購(gòu)以外，要買到香港莎莎的產(chǎn)品還可以選擇在莎莎官網(wǎng)上購(gòu)買。進(jìn)入莎莎官網(wǎng)，可以看到頂部提示，購(gòu)物滿人民幣150元香港包郵直達(dá)。據(jù)客服介紹，莎莎官網(wǎng)的產(chǎn)品比內(nèi)地莎莎門店齊全，會(huì)有香港莎莎門店才有的品牌。莎莎集團(tuán)旗下電商網(wǎng)站“sasa.com”2012財(cái)年?duì)I業(yè)額為3.83億港元，較上一財(cái)年增長(zhǎng)29.2%。莎莎表示在電商領(lǐng)域，“sasa.com”將進(jìn)一步發(fā)展針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略，并會(huì)積極尋求與內(nèi)地知名電商的合作機(jī)會(huì)。

　　“上面的東西沒問(wèn)題，也很便宜，但還是沒有實(shí)體店便宜，可能實(shí)體店經(jīng)常打折吧，但是比國(guó)內(nèi)專柜還是便宜許多。最關(guān)鍵的是有關(guān)稅的問(wèn)題在里面，因?yàn)槭菑膰?guó)外運(yùn)進(jìn)來(lái)的，海關(guān)會(huì)抽查。如果沒有被抽檢，則沒有問(wèn)題。如果被抽檢到，則要補(bǔ)交關(guān)稅。雖然被抽檢到的幾率很低，但是一被抽到就是50%的稅啊，補(bǔ)完了，就和國(guó)內(nèi)買價(jià)格差不多了。”網(wǎng)友小猴子表示她曾在莎莎官網(wǎng)買過(guò)東西，而且沒有被抽中一次?！安贿^(guò)大城市的要小心一點(diǎn)，深圳、上海這些城市被抽中的機(jī)會(huì)比較高。”

編輯:梁碩芳